Коммерческий директор

Штрафные санкции

За несоблюдение правил и невыполнение своих должностных обязанностей к коммерческому директору могут быть применены санкции и взыскания в следующих случаях:

• неисполнение распоряжений и указаний вышестоящего руководства;

• ненадлежащее выполнение своих обязанностей или уклонение от них;

• предоставление недостоверной информации и отчетности руководству или государственным органам;

• личное несоблюдение трудовой дисциплины, а также непринятие мер по обеспечению ее среди работников;

• халатное отношение к пожарной безопасности и прочим обстоятельствам, которые представляют угрозу жизни и здоровью сотрудников;

• уголовные, административные или гражданские правонарушения;

• превышение служебных полномочий или же использование должностного положения для достижения материальных или прочих личных целей;

• нанесение материального ущерба организации, который возник как в результате неправомерных действий, так и в итоге халатного бездействия.

II. Должностные обязанности

В обязанности начальника отдела маркетинга входит:

1. Разработка, тестирование и внедрение инновационных товаров (услуг), создание нематериальных активов (брендов) и управление ими в организации:

— Разработка мер по внедрению инновационных товаров (услуг)

— Создание нематериальных активов (брендов) в организации и управление ими

— Разработка и реализация комплекса мероприятий по привлечению новых потребителей товаров (услуг)

— Тестирование инновационных товаров (услуг) при их внедрении на российский и международный рынки

— Реализация и совершенствование ассортиментной политики организации

— Проведение коммуникационных (рекламных) кампаний в области товаров (услуг, брендов)

— Разработка технического задания для проведения маркетингового исследования

— Разработка технических заданий на создание фирменного стиля организации, ее бренда

— Реализация программ повышения потребительской лояльности к товарам (услугам, брендам) организации

— Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении товаров (услуг, брендов)

2. Разработка, внедрение и совершенствование политики ценообразования в организации:

— Разработка ценовой политики в организации

— Создание и реализация стратегии формирования цен на товары (услуги) организации

— Внедрение методов формирования цен на товары (услуги) организации

— Разработка конкурентных ценовых стратегий

— Проведение последовательных действий по разработке политики ценообразования в организации

— Внедрение системы стимулирования продаж товаров (услуг) организации

— Совершенствование политики ценообразования в организации

3. Разработка, внедрение и совершенствование системы распределения (дистрибуции) и сбытовой политики в организации:

— Формирование средств и каналов распределения (дистрибуции) для взаимодействия с поставщиками, инвесторами и иными партнерами организации

— Разработка комплексной системы распределения (дистрибуции) в организации

— Разработка сбытовой политики организации

— Совершенствование системы распределения (дистрибуции) в организации

4. Разработка, внедрение и совершенствование системы маркетинговых коммуникаций в организации:

— Разработка системы маркетинговых коммуникаций в организации

— Разработка и проведение коммуникационных кампаний в организации

— Формирование каналов коммуникации с потребителями товаров и услуг организации

— Разработка технических заданий и предложений по формированию фирменного стиля и рекламной продукции организации

— Формирование имиджа и деловой репутации организации

— Организация и проведение мероприятий по связям с общественностью для формирования маркетинговых коммуникаций организации

— Разработка и проведение рекламных акций по стимулированию продаж

— Работа с инструментами прямого маркетинга

— Подготовка рекомендаций по совершенствованию системы маркетинговых коммуникаций для принятия управленческих решений

Что должен знать руководитель отдела продаж

Какие знания и умения необходимы начальнику для успешного руководства? Основное – это умение принимать решения и брать ответственность на себя. Специалист должен знать управленческие основы, уметь продавать, видеть картину глазами менеджера

При этом важно стратегически оценивать перспективы функционирования отдела исходя из планов руководства, целей и миссии организации

Начальнику необходимо уметь разбивать основную цель на множество маленьких, ежедневных подцелей, распределять их, донося мини-задачи до персонала, согласовывать сроки, а также требуемые финансовые, трудовые ресурсы.

Как правильно подбирать кандидатов

Перед тем как нанять сотрудника, необходимо создать портрет идеального кандидата, которого хотелось бы видеть в своей команде. Далее размещается вакансия с четким указанием критериев, либо анализируются имеющиеся резюме на сайтах поиска работы.

В резюме менеджера по продажам соискатель должен написать коммерческое предложение с указанием своей ценности и конкретных результатов, которых он достиг. Важна обучаемость, амбициозность, ориентация на результат. У руководителя отдела продаж нужно спрашивать о масштабе задач, которые он решал. Выбирайте человека, говорящего цифрами, конкретикой. Проводя собеседования с кандидатами, спрашивайте о наибольших профессиональных достижениях, целях и ожиданиях.

Аспекты создания должностной инструкции

Поскольку действующее законодательство не содержит параметров написания инструкций, работодатели имеют возможности их составления с учетом своих особенностей. Обычно они ориентируются на типовые образцы инструкций, адаптируя их под свои потребности, с применением норм делопроизводства. Подобные документы имеют следующую структуру:

• Основные параметры.
• Должностные функции.
• Полномочия сотрудника.
• Его ответственность.

В случае составления инструкция для топ-менеджеров может использоваться расширенный формат. В нем к вышеперечисленным добавляют какие-то из следующих разделов:

• Особенности трудовой деятельности.
• Параметры оценки эффективности (KPI).
• Принципы должностных взаимодействий.

Расширенные инструкции позволяют формализовать отношения менеджера с работодателем, что особенно важно в крупном бизнесе, со множеством разнообразных сотрудников

Основные параметры

Вводная часть инструкции, посвященная описанию базовых аспектов деятельности сотрудника: порядку его кадровых перемещений, требований к уровню его квалификации и других параметров. Особое значение имеет список навыков, который должен соответствовать обязанностям, указанным в следующей части. Так, если фирма ведет международную деятельность, следует отдельно написать требование к уровню владения иностранным языком; в крупном бизнесе могут потребовать образование уровня MBA и пр.

Функции

Основная часть инструкции, в которой исчерпывающе — чтобы избежать возможных недопониманий — даны обязанности сотрудника. Их объем сильно зависит от должности и особенностей нанимателя: размеров, отрасли, численности сотрудников и других моментов. Для топ-менеджеров раздел составляют с ориентацией на наличие у них подчиненных и заместителей, что позволяет разгрузить их от второстепенных непрофильных функций.

Ответственность

Раздел перечисляет основания для возможного наказания топ-менеджера. Обычно сюда входят 3-4 раздела. Для руководящих позиций отдельно добавляют пункт об ответственности за разглашение конфиденциальной информации.

Внимание! Раздел имеет ограниченный объем, поскольку ответственность сотрудника определяется на базе действующего законодательства, параметры которого выходят за рамки инструкции

Права

В статье 21 ТК содержатся основные права любого работника. Задача этого раздела — перечислить дополнительные возможности для сотрудника, данные ему конкретным работодателем. По общему принципу, чем значительнее круг вопросов, за которые отвечает сотрудник, тем большими возможностями он наделяется.

Условия труда

В инструкциях для руководящих позиций часто добавляют льготы и возможности, предоставленные менеджеру нанимателем. Обычно здесь прописывают оплату работодателем расходов на транспорт, связь, дополнительное обучение, доступ к отраслевой прессе и информационным ресурсам. Конкретные параметры оплаты прописывают в отдельном документе, на который ссылаются в инструкции.

Должностная инструкция для руководящих позиций проходит следующие этапы утверждения:

• Создание первоначального варианта.
• Его обсуждение с юристом, руководителем кадрового отдела, главой фирмы.
• Подготовка чистового варианта, с учетом полученных замечаний.
• Проставление подписей на чистовике лицами, с которыми согласовывалось его содержание.
• Визирование документа главой фирмы.
• Подписывание инструкции самим менеджером в процессе его приема на работу.

Внимание! Инструкция может утверждаться как локальный правовой акт приказом главы фирмы. Также она может составляться в формате дополнения к трудовому договору

Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.

Так, коммерческий директор отвечает за:

• обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;

• соблюдение трудовой дисциплины;

• обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;

• организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;

• обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.

IV. ПРАВА ДИРЕКТОРА ПРЕДПРИЯТИЯ

Директор предприятия имеет право:

4.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с физическими и юридическими лицами, органами государственной власти и управления.

4.2. Действовать от имени предприятия, без оформления доверенности.

4.3. Открывать расчетный и другие счета в банковских учреждениях.

4.4. Распоряжаться средствами и имуществом предприятия с соблюдением требо-ваний соответствующих нормативных актов, устава предприятия.

4.5. В установленных законодательством пределах определять объем и порядок за-щиты сведений, составляющих конфиденциальную информацию.

Ключевые обязанности

Обязанности можно разделить на шесть групп:

Организационная деятельность

Чтобы качество работы не пострадало, а все задачи выполнялись вовремя, важно планировать рабочий процесс. Руководитель может разбить один проект на несколько более простых задач и распределить их между подчиненными

При этом следует учитывать условия внутри компании, внешние факторы, возможные риски. Работа организуется так, чтобы рационально использовать материальные ресурсы, обеспечить долгосрочный и положительный результат.
Делегирование обязанности. Для грамотной организации бизнес-процессов важно распределить ответственность между сотрудниками. Если менеджер не умеет делегировать полномочия, он считается недостаточно эффективным. Нужно уметь быстро ориентироваться в ситуации, определять, какие задания можно передать коллегам, а какие придется выполнить самому. При этом руководство должно учитывать способности и навыки сотрудников.
Формирование продуктивного взаимодействия. В ходе решения корпоративных проблем нельзя предугадать все сценарии. На пути к достижению цели встают различные факторы, влияющие на работу команды. Именно поэтому руководство должно наладить способы взаимодействия между сотрудниками. Подчиненные должны уметь договориться между собой, прийти к общему решению, а начальник отдела это решение согласовать.
Регулярный контроль. Важно выделить достаточно времени на контроль деятельности подчиненных. Это не означает «вызовы на ковер» и «разбор полетов». Важно анализировать состояние работы, делать соответствующие выводы и разрабатывать меры для улучшения деятельности, проводить работу над ошибками. Способы контроля зависят от сложности задачи, особенностей корпоративной культуры и уровня дисциплины сотрудников.
Создание благоприятных межличностных отношений. Взаимоотношения между сотрудниками влияют на эффективность работы, этот тот самый пресловутый «человеческий фактор». Изменения психологического климата в коллективе не должны влиять на результаты работы. Не стоит думать, что в дружном коллективе можно играючи решить все вопросы. Излишне теплые личные отношения могут снизить требовательность сотрудников друг к другу. Важно соблюдать золотую середину между дружбой и соперничеством. Руководителю нужно понимать, что здоровая конкуренция только укрепит корпоративный дух.
Точный анализ. Оцениваются не только окончательные, но и промежуточные результаты. Информацию обязательно нужно фиксировать: так проще сравнить «ожидание» с «реальностью».
Аудит. Оценка уровня эффективности процессов также входит в обязанности руководства. Важно анализировать технологии, влияющие на хозяйственную деятельность предприятия. Аудит означает не только проверку и анализ. Грамотный управленец должен привести способы решения проблем.

Советы и рекомендации

1. Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
2. Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
3. Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
4. Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
5. Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Основные задачи руководителя отдела продаж

Одной из базовых задач РОПа является руководство отделом продаж. К основным относится планирование, определение показателей активности, мотивация, контроль, организация и обучение. Планирование предусматривает создание общей документации с декомпозированными целями

Важно детализировать активность каждого менеджера по различным временным периодам. Определение ежедневных показателей активности основывается на выявлении «счетчиков» – особых показателей каждого продавца: ежедневного количества звонков, встреч, оплат и выставленных счетов

Мотивационная система предусматривает денежные и нематериальные способы мотивации. Контроль сотрудников основывается не только на настройке системы отчетности вCRM, но и на использовании современных способов коммуникации – мессенджеров и геолокации. Их применение позволяет контролировать отчеты по факту оплаты, обсуждать планы по клиентам, контролировать местоположение сотрудника.

Касательно организации работы персонала, необходимо проведение собраний. Это как еженедельные и ежемесячные собрания, так и ежедневные планерки, пятиминутки.

Обучение при отсутствии внутреннего тренера ложится на плечи начальника отдела продаж. Тренинги должны фокусироваться на таких элементах как листы развития, навыковая модель и прослушка звонков.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

1. Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
2. Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес – это то, что вам нужно.

III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ ДИРЕКТОРА ПРЕДПРИЯТИЯ

Для выполнения возложенных на него функций директор предприятия обязан:

3.1. Руководить в соответствии с действующим законодательством всеми видами дея-тельности предприятия.

3.2. Нести ответственность за организацию охраны труда работников предприятия и по проведению инструктажей по технике безопасности и охране труда работникам.

3.3. Организовывать работу и эффективное взаимодействие всех работников пред-приятия.

3.4. Обеспечивать выполнение предприятием заданий согласно установленным ко-личественным и качественным показателям, всех обязательств перед государствен-ным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками.

3.5. Организовывать производственно — хозяйственную деятельность предпри-ятия на основе применения методов научно обоснованного планирования матери-альных, финансовых и трудовых затрат, максимальной мобилизации резервов произ-водства, добиваясь высоких технико-экономических показателей, повышения уровня оказания услуг населению, рационального и экономного расходования всех ви-дов ресурсов.

3.6. Принимать меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безо-пасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законода-тельства по охране окружающей среды.

3.7. Осуществлять меры по социальному развитию коллектива предприятия, обес-печивать разработку, заключение и выполнение коллективного договора; проводить работу по укреплению трудовой и производственной дисциплины, способствовать раз-витию творческой инициативы и трудовой активности рабочих и служащих.

3.8. Обеспечивать сочетание экономических и административных методов руково-дства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов, материаль-ных и моральных стимулов повышения эффективности производства.

3.9. Решать все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручать выполне-ние отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам — заместителю директора предприятия, бухгалтеру.

3.10. Обеспечивать соблюдение законности в деятельности предприятия, актив-ное использование правовых средств для совершенствования управления, укреп-ления договорной дисциплины и хозяйственного расчета.

Может ли быть вакантной руководящая должность?

Некоторые сотрудники интересуются, может ли существовать компания без директора. Такие примеры существуют. Тем не менее, функции директора выполняются другим человеком: сложно представить себе фирму без ключевого звена – управленца. Приведем два случая, когда директорская должность будет вакантной:

1. Руководство было передано управляющему лицу. Управленческим органом является третье лицо или организация.
2. Организация ищет подходящего кандидата. Если директор собирается покинуть фирму, он рекомендует на свое место опытного заместителя, поэтому решение кадрового вопроса не занимает много времени. Иногда назначается временно исполняющее обязанности лицо, обычно это заместитель бывшего руководителя. У него полный перечень полномочий, однако принятие важных решений обязательно согласуется с учредителями. В дальнейшем это лицо может занять должность директора на постоянной основе.

Хороший руководитель – какой он должен быть?

У лидера не получится быть хорошим для каждого: некоторые решения будут вызывать негатив у ряда подчиненных, и это естественно. Однако есть и ряд положительных черт, которые присущи хорошему управленцу:

Умение вести коллектив за собой. Быть лидером – это не про бездумное доминирование. У прирожденного лидера есть харизма и внутренняя энергетика, умение быстро принимать решения, быть ответственным за них. Достаточно короткого разговора, чтобы понять, что человек имеет лидерские качества. Подчиненные будут чувствовать себя комфортно и защищено, работая с таким руководителем.
Постановка глобальных целей

Важно думать не только о сиюминутной прибыли, но и целях работы компании в целом.
Следование общечеловеческим ценностям. Хороший руководитель умеет «войти в положение» подчиненных, выслушать их, в определенных ситуациях – пойти навстречу.
Стабильный эмоциональный фон

У руководителя может быть плохое настроение, но оно не должно отражаться на сотрудниках. Если управленец не способен трезво мыслить, руководствуется эмоциями, он не может быть эффективным лидером.
Знание в сфере бизнеса. Сегодня многие менеджеры стремятся занять директорское кресло, совершенно не вникая в особенности деятельности предприятия. Важно изучить тонкости работы компании, производственные процессы, так как одних только навыков менеджмента недостаточно.
Результативный труд. Ошибки случаются. Однако хороший руководитель проведет работу над ними, сделает правильные выводы, реализует заново составленный план.
Отношение к подчиненным как к ценности. Лидер разрабатывает механизмы мотивации, поощряет инициативу, выделяет средства на обучение сотрудников.
Близость с командой. Руководитель не должен быть безразличным к делам, повседневной деятельности коллектива, в противном случае команда будет недостаточно мотивирована. Важно, чтобы директор был «тренером» и «наставником», а не человеком, которого интересует только результат труда.

Характеристика работ, задачи и должностные обязанности

2.1. Организует обеспечение кинотеатров, дирекции киносети, а также всех заинтересованных предприятий и ведомств информацией о национальных и мировые кинофильмы.

2.2. Обеспечивает рекламно-информационное обслуживание фестивалей, тематических показов, недель и дней кино, а также других массовых мероприятий, которые проходят в киносети.

2.3. Организует выпуск специальных изданий по кинопродукции: информационно-рекламных сборников, художественных плакатов, афиш, буклетов, листовок, фоторепродукций, каталогов, проспектов и т.д.

2.4. Контролирует своевременное и правильное применение печатной рекламы кинотеатрами, дирекция киносети.

2.5. Обеспечивает подготовку и контролирует качество унифицированных стендов и панно, информационных материалов для прессы, радио, телевидения, кіновидовищних предприятий.

2.6. Организует информационные сеансы просмотра кинофильмов для репертуарной совета директоров кинотеатров, дирекции киносети и общественности города (района).

2.7. Разрабатывает и внедряет прогрессивные формы и методы рекламирования кинофильмов, репертуарного планирования, продвижения кинофильмов, повышение интенсивности использования фильмокопий.

2.8. Оказывает методическую помощь по вопросам информации, рекламы, репертуарного планирования, продвижения кинофильмов, интенсивности использования фильмокопий.

2.9. Осуществляет систематический контроль за использованием информационных материалов, за соблюдением репертуарных планов и графиков продвижения кинофильмов.

2.10. Организует прием, регистрацию, систематизацию, хранение и выдача рекламно-информационных изданий и материалов.

2.11. Руководит разработкой месячных (декадных, недельных) репертуарных планов кинотеатров.

2.12. Организует работу по созданию в фильмофонде устойчивого полноценного резерва новых кинофильмов.

2.13. Формирует по заявкам программы детских киносеансов, кинофильмов прошлых лет, научно-популярных, документальных.

2.14. Совершенствует методику кольцевого фільмопостачання сельским кіноустановкам.

2.15. Руководит работниками отдела.

2.16. Знает, понимает и применяет действующие нормативные документы, касающиеся его деятельности.

2.17. Знает и выполняет требования нормативных актов об охране труда и окружающей среды, соблюдает нормы, методы и приемы безопасного выполнения работ.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

• 74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
• 74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Реалии специалиста по рекламе

Будучи специалистом по рекламе, ты должен быть готов к эксплуатации различных маркетинговых каналов, чтобы привлечь внимание к товарам или услугам своего клиента. Такие маркетинговые каналы, как телевидение, радио, прямые продажи, пресса, интернет и многие другие, должны использоваться и изучаться для лучших результатов

Реалии работы специалиста по рекламе обычно включают:

• Изучение существующих маркетинговых планов и проектов.
• Составление визуальных рекламных материалов (объявлений, брошюр, баннеров и т. д.).
• Взаимодействие с прессой и медиа.
• Мониторинг результатов рекламных кампаний.
• Исследование продукта и его конкурентных преимуществ.
• Написание и рассылка пресс-релизов.
• Привлечение клиентов для продвижения товаров и услуг.
• Обсуждение идей и актуальных вопросов с рекламным агентством.
• Координация маркетинговых мероприятий.

Правовые основы работы руководителем отдела рекламы

Отдельная должность – начальник отдела рекламы – предусмотрена в Квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и других служащих (утв. постановлением Минтруда России от 21.08.1998 № 37).

Но сразу уточним: этот документ Минтруда называет данного специалиста маркетологом, что почти одно и то же. На практике вакансия руководителя отдела рекламы может быть отделена от маркетинга, а может и полностью включать его в себя.

В зависимости от функционала на данной позиции при составлении или изменении должностной инструкции начальника отдела рекламы нужно ориентироваться на указанный документ Минтруда, а также 2 профстандарта, которые более всего подходят к этой должности:

• профессиональный стандарт «Маркетолог» (утв. приказом Минтруда от 04.06.2018 № 366н);
• профессиональный стандарт «Специалист по интернет-маркетингу» (утв. приказом Минтруда от 19.02.2019 № 95н).

Кто такой специалист по рекламе

Специалист по рекламе – это самый важный элемент маркетинговой команды любого бизнеса. Он имеет багаж знаний о маркетинге, продажах, эффективном общении, разнообразных маркетинговых методах и технологиях.

Он должен работать с различными сферами бизнеса, поддерживать эффективную связь с потребителями, нацеливаться на достижение максимальной эффективности. Задачи и обязанности, взятые на себя этим специалистом, зависят от бизнес-стратегии компании и имеют цель достичь рекламной цели, при это используя различные маркетинговые методы и техники. Специалист по рекламе ответственен за инициацию, планирование, разработку и исполнение плана рекламной кампании, а также за контроль эффективности маркетинговых мероприятий.

Специалист по рекламе должен иметь решительность, критическое мышление, навыки анализа и предугадывать потребности потребителей, уметь быстро принимать решения, иметь знания о принципах рекламы и маркетинга. Успех такого специалиста включает в себя социальные навыки, такие как умение понимать и отношения к людям, а также результативное общение с клиентами.