Как составить агентский договор: помощь адвоката

Основные отличия

Между агентским соглашением, договором комиссии и поручения есть различия
, которые необходимо учитывать субъектам предпринимательской деятельности в процессе оформления.

Если возникает необходимость в передаче полномочий третьему лицу, которое в дальнейшем будет отстаивать интересы коммерческой организации или индивидуального предпринимателя, то заключается агентский либо комиссионный договор. Они отличаются друг от друга по следующим параметрам
:

Агентское соглашение	Договор комиссии
Предполагает осуществление профессиональной деятельности. Заключается при возникновении необходимости у заказчика услуг поручить третьему лицу выполнять от его имени какие-либо юр. действия. Агент имеет более широкие полномочия, может заключать коммерческой операции, выполнять функции поверенного, принимать активное участие в урегулировании спорных ситуаций с третьими лицами	Заказчик поручает третьему лицу заключить одну или несколько коммерческих сделок. Комиссионер использует денежные средства заказчика-комитента, но действует от собственного имени
Агент может действовать не только от имени заказчика-принципала, но и от собственного на основании полученной доверенности, за свои услуги получает денежное вознаграждение	Комиссионер обязан четко следовать инструкциям комитента. За свои услуги он получает вознаграждение, исчисляемое в денежном эквиваленте
Заказчик-принципал может в любой момент потребовать отчет	Заказчик-комитент имеет право потребовать от комиссионера отчет, если этот момент прописан в условиях договора
Агент не имеет права расторгнуть в одностороннем порядке соглашение, если в нем указаны четкие сроки действия	Комиссионер имеет право расторгнуть договор даже при условии указания в нем сроков действия
Такой документ может заключаться с доверенным и близким физическим лицом, которое наделяется широким спектром полномочий	Комиссионер является посредником и простым исполнителем, поэтому документ оформляется в тех случаях, когда субъекту предпринимательской деятельности нужно заключить обычную коммерческую операцию

Смежные договоры

Почему важно понимать, чем они отличаются друг от друга?. В научной литературе по гражданскому праву существует такое понятие, как смежные (похожие) договоры

Несмотря на то что регулируемые подобными соглашениями отношения схожи по своей сути, существовать они могут в разных правовых режимах и оформляться различными моделями смежных договоров. Например, перед заказчиком стоит проблема реализации его продукции, а решить ее исполнитель может через агентский , комиссионный или иной договор. Отличаются эти сделки друг от друга объемом полномочий представляющей стороны и формой представительства

В научной литературе по гражданскому праву существует такое понятие, как смежные (похожие) договоры. Несмотря на то что регулируемые подобными соглашениями отношения схожи по своей сути, существовать они могут в разных правовых режимах и оформляться различными моделями смежных договоров. Например, перед заказчиком стоит проблема реализации его продукции, а решить ее исполнитель может через агентский , комиссионный или иной договор. Отличаются эти сделки друг от друга объемом полномочий представляющей стороны и формой представительства.

К смежным соглашениям относятся поручение, агентирование, комиссия и оказание услуг. Их можно разделить на две группы:

возмездные услуги (агентирование и оказание услуг);
посреднические услуги (агентирование, комиссия, поручение).

Неверное понимание сущности смежных договоров — агентского, комиссии, поручения — может повлечь неправильное указание условий в заключаемом документе, что, в свою очередь, может обернуться финансовыми потерями и иными неблагоприятными последствиями (убытки, упущенная выгода и т. д.).

Агентский договор относится к обеим разновидностям отношений. Так, нормы гл. 39 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ), регулирующие возмездное оказание услуг, распространяются и на агентирование, но не могут применяться к комиссии и поручению (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Термины и участники договора

Агентский договор – это особый вид договоров, определение которому, а также список основных условий для составления которого содержатся в Гражданском кодексе Российской Федерации (часть 2, статьи со 1005 по 1011). Суть агентского договора состоит в выполнении агентом (третьим лицом, который является уполномоченным представителем) определенных действий от имени принципала или от своего имени (если это является пожеланием или обязательным требованием в составлении договора) за счет принципала.

К примеру, человеку необходимо оформить продажу квартиры, находящейся в другом городе, при этому у него нет времени и возможности прилететь туда, заняться поисками покупателя или вести переговоры. В таком случае можно воспользоваться возможностью и заключить агентский договором с любым физическим лицом или организацией, которая занимается предоставлением таких услуг, и будет выступать вашим агентом.

В договоре обязательно должно быть прописано, чего конкретно вы ожидаете чтобы ваш агент сделал для вас: поиск покупателя, проведение переговоров, заключение договора и т.д.

Для удобства и простоты вот несколько необходимых определений, которые используются в Кодексе и, соответственно, в данной статье.

Агент – это физическое или юридическое лицо, которое является исполнителем по агентскому договору и соответственно будет выполнять список заранее оговоренных обязательств, порученных ему. В некоторых случаях закон или подзаконный акт может требовать наличия у агента специальных лицензий или особых разрешений.

К примеру, если в задачи агента включена обязательная постройка дома он должен быть обладателем допусков саморегулируемых организаций.

Принципал – это лицо, которое нанимает агента и в чьих интересах действует агент. Также его можно назвать основным распорядителем или заказчиком, нуждающемся в услугах агента. Принципал подвержен большим рискам, потому что все виды оформленных ради него агентом обязательств перейдут в будущем на его плечи и будут принадлежать ему. Поэтому нужно четко представлять себе картину того, какой результат вы хотите увидеть от работы агента. За свою работу агент получает агентское вознаграждение.

Субагентский договор – это особый вид договора, который заключается агентом, если он захочет перепоручить предоставленное принципалом дело другому физическому или юридическому лицу – субагенту.

В каких случаях может такое происходить? В том случае, если принципал выбирает своим агентом довольно крупную компанию, которая обладает хорошо известной проверенной репутацией, и заключает агентский договор с ней, а представители компании для выполнения мелких поручений может нанять другого исполнителя. Он называется субагентом.

Если для принципала категорично важно, чтобы исполнением поручения занимался именно нанятый им агент, это можно указать заполняя агентский договор, внеся пункт про запрет на работу с субагентом. Независимости от того, прибегают ли принципал или агент к помощи субагента, ответственность перед принципалом за весь список мероприятий и действий выполняемый субагентом будет нести агент

Доверенность – это документ, который содержит весь список полномочий агента, предоставляемые ему принципалом. Доверенность всегда входит в список обязательных элементом агентских договоров. И даже если агентский договор уже оформлен в отдельном порядке, ее все равно необходимо оформить. Доверенность может содержать право на то, чтобы передоверить исполнение некоторых поручений в случае согласия принципала на дополнительное привлечение к выполнению субагентов.

Сводная таблица по сходствам

Между этими договорами существуют следующие сходства
:

	Агентский	Поручения	Комиссии
Законодательная база	Гл. 52 ГК РФ	Гл. 49 ГК РФ	Гл. 51 ГК РФ
Стороны, кем представлены	Агентом, Принципалом	Поверенным, Доверителем	Комиссионером, Комитентом
Предмет	Совершение юр. действий за счет принципала, от собственного или от имени заказчика	Выполнение юр. действий за счет доверителя, от его имени	Совершение сделок за счет комитента от собственного имени
Форма		На бумажном носителе в письменном виде	На бумажном носителе в письменном виде
Последствия нарушения условий соглашения		Нет возможности сослаться на показания свидетелей	Нет возможности сослаться на показания свидетелей
Предоставление полномочий	Доверенность, договор	Соглашение, доверенность	Договор
Права и обязательства по совершенным коммерческим операциям	Агент – по коммерческой операции, которая была совершена от его имени Принципал – по коммерческой операции, которая была совершена от его имени агентом	Доверитель	Комиссионер не несет ответственности перед комитентом, кроме сделок, при заключении которых он не проявил должной осмотрительности
Право собственности на объекты соглашений	Принципал	Доверитель	Комитент
Оплата услуг	Возмездный	Безвозмездный, возмездный	Возмездный
Срок	Бессрочный, указан в договоре	Указывается в договоре, может быть бессрочным, но не более срока действия доверенности	Бессрочный, указан в соглашении
Расторжение	Одна из сторон отказывается от исполнения условий, расторгается в соответствии с регламентом Федерального законодательства	Доверитель отзывает доверенность, поверенный отказывается от исполнения взятых на себя обязательств, расторгается в соответствии с регламентом Федерального законодательства	Отказ комитента или комиссионера
Обязанности заказчика	Выдача агенту доверенности и выплата положенного по договору вознаграждения Возмещение всех понесенных агентом затрат Освобождение агента от ответственности перед третьими лицами Принятие выполненных работ, услуг Осмотр имущества Сообщение по полученному отчету возражений в течение 3 суток, если другие сроки не определены в соглашении	Выдача доверенности Выплата вознаграждения Возмещение издержек Обеспечение денежными средствами Принятие выполненных услуг, работ	Выплата вознаграждения, в том числе и дополнительное Возмещение затрат Освобождение комиссионера от ответственности перед третьими лицами Принятие выполненных услуг, работ Сообщение возражений по предоставленному комитентом отчету в течение 30 суток
Права заказчиков	В любое время может отказаться от исполнения обязанностей перед агентом	Отвод выбранного поверенным заместителя, отмена в любой момент поручения	В любой момент может расторгнуть соглашение
Обязанности исполнителей	Исполнять поручение на самых выгодных условиях Передача выполненных услуг, работ, отчетов принципалу, в указанные сроки	Личное исполнение всех взятых на себя обязательств Информирование доверителя о ходе выполнения обязательств Передача работ, услуг доверителю Возвращение доверенности после выполнения условий договора	Исполнять условия договора на самых выгодных условиях Возврат неиспользованных денежных средств Передача комитенту отчетов, выполненных услуг, работ
Права исполнителей	Требовать вознаграждения Заключение субагентского соглашения	Истребовать обещанного вознаграждения, возмещения понесенных издержек Перепоручить исполнение обязательств Отступление от указаний доверителя	Требовать вознаграждения, в том числе и дополнительного Получение дополнительной выгоды при заключении сделок на более выгодных условиях Требование возмещения понесенных убытков Удержание из полученных от комитента средств причитающееся вознаграждение

Как оформить агентский договор?

Агентский договор
представляет собой письменно оформленную договорённость, на основании которой одна из сторон по поручению другой осуществляет ряд действий юридического значения. Услуги, предоставляемые исполнителем, не являются безвозмездными. Как и в случае договора комиссии, в данном соглашении предусматривается сумма и порядок вознаграждения за поручительство. Сторонами изучаемого контракта являются:

Агент

— исполнитель, совершающий действия юридического значения;
Принципал

— лицо, являющееся прямым заказчиком и потребителем агентских услуг.

В соответствии с регламентом статьи 1005 Гражданского кодекса Российской Федерации,
участвовать в сделке агент может как от своего лица, так и от имени принципала, однако в любом случае расходы по сопутствующим мероприятиям покрываются за счёт заказчика. Важным условием агентского договора является его длительный характер. Данный нюанс означает, что рассматриваемая договорённость не может заключаться для совершения одной процедуры.

Наименование — «Агентское соглашение» и порядковый номер данного акта;
Указание даты и города, в котором данный документ был оформлен;
Указание агентских услуг, предоставляемых исполнителем на основании действительного контракта;
Определение обязанностей, прав и меры ответственности партнёров по соглашению;
Определение суммы и способа расчёта с агентом;
Порядок расторжения текущего агентского договора или внесения существенных изменений в его регламент;
Определение плана действий каждой из сторон в случае форс-мажорной ситуации;
Личные подписи сторон и юридические печати предприятий.

Образец агентского соглашения
доступен по следующей

Важно помнить,
что агентский договор может требовать обязательного нотариального заявления в тех случаях, когда агент, кроме полномочий на оказание представительских услуг, берёт на себя полномочия поверенного лица. Составление дополнительного соглашения в этом случае не обязательно, достаточно указать данный нюанс в перечне обязанностей, возлагаемых на агента

Права и обязанности сторон

Права и обязанности сторон по агентскому договору подробно излагаются в пункте 2
типового соглашения изучаемого типа. В обязанности принципала
входит:

Обеспечение агента документацией, необходимой для исполнения договорных обязательств;
Своевременно предоставлять вознаграждение, полагающееся агенту по контракту;
Если контракт досрочно расторгнут — возместить убытки агента в процессе уже исполненных им поручений.

Принципал уполномочен:

На требование своевременного выполнения агентских услуг;
На мониторинг процессов проведения агентом необходимых мероприятий;
На инициирование расторжения данной договорённости.

В соответствии с регламентом агентского договора, агент обязуется:

Своевременно исполнять возлагаемые на него договорные обязанности;
Следовать ценовой политике принципала в случае совершения сделок с клиентами;
Нести расходы на рекламу, покупку необходимых для осуществления договорных обязательств средств и аренду помещений. Данные расходы не покрываются заказчиком, если текущим соглашением не предусмотрено иное;
Информировать заказчика об успешно проведённых переговорах с потенциальными клиентами или покупателями;
Ежемесячно представлять принципалу на утверждение отчётную документацию.

Уполномоченный агент имеет право:

На доступ к архивным и конфиденциальным документам заказчика;
На требование о предоставлении положенных по договорённости выплат.

Каждая из сторон агентского соглашения обязана следовать строгому регламенту изучаемого контракта. В противном случае в отношении нарушителя предпринимаются административные меры взыскания, а именно начисления штрафа или принуждение к выплате неустойки. Стоит отметить, что выплата неустойки пострадавшему партнёру по контракту никоим образом не освобождает нарушителя от дальнейших договорных обязательств.

Что такое агентский договор

Исходя из достигнутых договоренностей, агент может действовать от своего имени, но за счет заказчика либо от имени и за счет принципала. Суть агентского соглашения заключается в совершении действий, имеющих юридическое значение для заказчика, а их условия указываются в самом соглашении. В сравнении со стандартной сделкой на оказание услуг, агентское соглашение предусматривает более обширный перечень полномочий.

Важно! Агент, являющийся исполнителем, может быть уполномочен на заключение иных сделок, направленных на исполнение предмета агентского соглашения. Примером может быть подряд транспортной организации или строительной компании на оказание определенных агентским договором услуг.. Законодательство РФ не устанавливает четких требований к форме соглашения

Другими словами, стороны самостоятельно определяют, в каком виде он будет заключен

Законодательство РФ не устанавливает четких требований к форме соглашения. Другими словами, стороны самостоятельно определяют, в каком виде он будет заключен.

Выделяются следующие преимущества:

Если агенту поручена реализация товара, то принципал сохраняет право собственности на имущество до его фактической реализации. Вырученные денежные средства поступают в распоряжение продавца (принципала). Агенту полагается только агентское вознаграждение, предусмотренное условиями соглашения;
Длительный характер. Заказчику необязательно под каждое поручение заключать отдельное соглашение. Агентский договор может предусматривать совершения ряд действий в различные промежутки времени, а не ограничиваться одной сделкой;
Территориальное ограничение. Стороны могут договориться, что заказчик или агент не может заключать подобных соглашений с другими лицами;
Субагентские правоотношения. Агенту может предоставляться право на заключение субагенсткого соглашения для выполнения поручения принципала. Это означает, что агент может делегировать часть обязанностей на третьи лица, которые будут нести ответственность перед первым, а агент — перед заказчиком.

Внимание! В случае ненадлежащего или полного неисполнения агентом взятых обязательств, заказчик имеет право на одностороннее расторжение договора с сохранением права собственности на вверенный товар.

Стороны самостоятельно определяют перечень взаимных прав и обязанностей друг перед другом.

Как правильно составить агентский договор

договор должен содержать предмет — четкое указание перечня действий, которые агент обязуется совершить;
стороны соглашения — полное наименование принципала и агента;
срок действие договора либо его бессрочность;
порядок выплаты и сумма вознаграждения агента;
права и обязанности сторон;
ответственность сторон в случае нарушения обязательств;
реквизиты и подписи сторон;
право исполнителя на заключение вспомогательных соглашений.

Указанный перечень не является исчерпывающим, и в случае необходимости стороны могут детализировать соглашение дополнительными пунктами и условиями.

Отличие договора оказания услуг от агентского договора

Первое, на что следует обратить внимание, — это сфера применения данных конструкций. Так, о предоставлении услуг мы говорим, когда исполнитель непосредственно (лично) ведет определенную деятельность (совершает фактические действия), в результате которой заказчик получает какой-либо результат

Например, медицинские, образовательные, консультационные услуги.

Но и структура агентского договора тоже предусматривает личное исполнение обязательств как один из вариантов агентирования. Кроме того, выполнение фактических действий является одной из разновидностей условий рассматриваемых отношений. Например, обеспечение рекламы, поиск покупателей. И в этой части нормы, регламентирующие процесс оказания услуг, распространяют свое действие на агентские взаимоотношения (п. 2 ст. 779 ГК РФ).

Однако главное, чем отличается агентский договор от договора оказания услуг , состоит в том, что при последней модели исполнитель совершает только фактические действия. Кстати, этот признак возмездных услуг является их основным отличием от всех посреднических договоров. А при агентировании, как уже упоминалось ранее, агент выполняет и юридически значимые мероприятия.

Кроме того, агентская конструкция все-таки чаще используется для представления интересов заказчика перед третьими лицами, т. е. в своей посреднической сфере, что абсолютно чуждо правоотношениям по оказанию услуг.

Различия между агентскими и комиссионными договорами

Будучи разновидностями посреднических сделок, договоры комиссии и агентские договоры имеют много общего, но и много различий.

Чем агентские договоры отличаются от договоров комиссии

Критерий различия	Договор комиссии	Агентский договор
Предмет договора	Предметом договора комиссии всегда выступает заключение каких-либо сделок	Предметом агентского договора является как заключение сделок, так и выполнение любых не запрещенных законом действий
Самостоятельность посредника	Комиссионер заключает все сделки только от своего имени	Агент может заключать сделки как от своего имени, так и от имени принципала
Ответственность посредника за сохранность вверенного ему имущества	Комиссионер несет ответственность за утрату, порчу и недостачу вверенного ем имущества по закону	Ответственность за утрату и порчу имущества принципала может быть возложена на агента только соглашением с принципалом
Ограничения для посредника	Комиссионер, заключивший договор с комитентом, не ограничен в праве заключения подобных договоров с третьими лицами –комитентами	Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре
Ограничения для поручителя (комитента и принципала)	Комитент, заключивший договор с комиссионером, вправе заключать подобные договоры с любым другим комиссионером	Агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории. Также по договору можно ограничить право принципала осуществлять на указанной в договоре территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности агента
Получение прав и обязанностей по совершаемым посредниками сделкам	Права и обязанности по совершаемым в интересах комитента сделкам приобретает комиссионер	По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала
Ограничение территории действия договора	Договор комиссии может быть заключен с указанием исключительной территории его исполнения	Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно на определенной в договоре территории, являются ничтожными
Возможность оформления ручательства за третьих лиц	Закон предусматривает возможность принятия комиссионером ручательства за исполнение сделки третьими лицами	Возможность оформления делькредере агентом законодательством прямо не предусмотрена

Агентские договоры

Еще одним видом посреднических договоров выступает агентский договор, сторонами которого выступают агент (исполнитель) и принципал (поручитель). По агентскому договору агент обязуется совершать по поручению принципала какие-либо действия в интересах принципала, а принципал обязан принимать результат данных действий и выплачивать агенту вознаграждение. Предметом агентского договора может выступать продажа товаров, заключение сделок, выполнение работ, а также оказание услуг. Таким образом, в отличие от комиссионного договора, агентский договор по своему предмету гораздо шире и не ограничивается совершением одних только сделок с третьими лицами.

И если договор комиссии заключают, как правило, для того, чтобы что-то продать, то агентский договор часто заключают для того, чтобы что-то сделать. Причем силами сторонней организации или ИП. В качестве примеров агентского договора можно привести следующие сделки:

договор с иногородней компанией на поставку и реализацию продукции принципала в соседних регионах;
договор IT-компании с HR-агентством для поиска и подбора квалифицированного персонала;
договор пищевого комбината с заготовителем о закупке сырья у мелких производителей и фермерских хозяйств;
договор аутсорсинговой компании с агентом на поиск клиентов и заключение с ними договоров на оказание бухгалтерских и консалтинговых услуг;
договор маркетинговой или страховой компании с агентом на распространение и реализацию рекламных услуг и страховых полисов.

К агентскому договору прибегают в тех случаях, когда самой компании (принципалу) затруднительно самой заниматься, скажем, реализацией собственных товаров и услуг, и она решает прибегнуть к помощи сторонней компании-агента. Типичный агентский договор – договор с риэлторским агентством для поиска, подбора и сопровождения сделки купли-продажи коммерческой или жилой недвижимости.

Еще одна особенность, которая позволяет отличить агентский договор от договора комиссии, в том, что комиссионер выступает как самостоятельный субъект, который заключает сделки с третьими лицами от своего имени. А агент не всегда является самостоятельным субъектом, и зачастую заключаемые им сделки совершаются от имени принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени принципала, все права и обязанности возникают только у принципала. У агента права и обязанности по сделкам с третьими лицами возникают исключительно в случаях, когда он действует от своего собственного имени. Отсюда и ограниченная ответственность агента. В частности, по общему правилу, в отличие от договора комиссии, агент не может взять на себя делькредере – ручательство за надлежащее исполнение третьим лицом совершенной в интересах принципала сделки.

Как и в случае с комиссионным договором, агентский договор можно заключать как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, агентские договоры носят длительный характер и не привязаны к каким-либо срокам действия. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты о выполненных действиях в интересах заказника-принципала. Отчеты агент представляет по мере исполнения им договора либо по окончании срока его действия. К отчету агент прилагает документы, подтверждающие расходы, произведенных агентом за счет принципала (ст. 1008 ГК РФ). Представив заказчику отчет о выполненных действиях, агент приобретает право требовать с заказчика выплаты соответствующего вознаграждения.

Величина и сроки выплаты вознаграждения агенту устанавливаются в самом агентском договоре. Если размер агентского вознаграждения в договоре не согласован, вознаграждение должно выплачиваться в сумме, которую обычно агенты берут за выполнение аналогичных действий (п. 3 ст. 424 ГК РФ). Если в договоре отсутствуют и сроки выплаты вознаграждения, то его необходимо выплачивать в течение недели с момента представления агентом отчета о выполненных действиях за прошедший период (ст. 1006 ГК РФ).